Ripartono gli eventi di iFarma Editore dedicati ai farmacisti e lo facciamo focalizzandoci su un mercato, quello dell’igiene orale, che ha potenzialità inespresse in farmacia. Lo sapete per esempio che il mercato dell’igiene orale in farmacia vale quanto quello dell’analgesia? Il 6 marzo a Milano, all’Hotel Milano Verticale, ce lo racconteranno i numeri di Alessandra Frontini, associate director Iqvia Italia, Offering & Client Services, e con la presidente di Federfarma Lombardia Annarosa Racca, con Fabio Angelini, igienista dentale e iTOP Lecturer Internazionale Curaprox, e con Paolo Saggiorato, country manager di Curaprox Italia, parleremo di come il fatto che la salute passi anche dalla bocca rappresenti un’opportunità di consiglio qualificato per il farmacista al banco.

L’iniziativa nasce per raccontare ai titolari di farmacia le potenzialità professionali e per la propria azienda del comparto igiene orale, che spesso è trascurato per la concorrenza di altri canali. «I farmacisti sono da sempre il fulcro di una comunità che si rivolge a loro per avere consigli professionali», racconta Saggiorato. «Con il tempo purtroppo l’oral care è stato relegato al libero servizio ma la sua correlazione alla salute dell’intero organismo lo colloca di diritto in farmacia. Noi crediamo che sia importante recuperare il ruolo di riferimento del farmacista sia per la farmacia come impresa, sia per i clienti in cerca di consulenza qualificata».

Frontini spiegherà che ci sono farmacie che lavorano molto bene in quest’ambito e ne analizzerà i trend di crescita, il benchmark di fatturato, gli scontrini, gli assortimenti differenzianti e l’attività di cross selling. L’igiene orale può diventare un’occasione di consiglio qualificato ma anche un driver per aumentare lo scontrino medio: «Esamineremo, per esempio, gli scontrini che contengono un dentifricio per vedere in quanti c’è anche il collutorio, ma anche quanti scontrini contengono prodotti per infezioni alla bocca e il dentifricio», spiega Frontini. «E poi naturalmente anche l’esposizione a scaffale può supportare il cross selling se pensata per bisogno e target di consumatore».

Fabio Angelini racconterà cosa si intende per corretta igiene orale e quanto questa abbia un ruolo importante nella salute sistemica: «Stiamo proponendo di valorizzare una categoria che in farmacia consente di fare business in modo etico», spiega Saggiorato. «I farmacisti con competenza e professionalità possono riprendersi questo mercato, valorizzarlo e potenziarlo».