Le regole del marketing sono applicabili al mondo del farmaco e dei dispositivi medici? I prodotti destinati alla gestione della salute non sono tutti uguali, appartengono a categorie amministrative diverse – basti pensare ai medicinali e ai dispositivi medici – e il legislatore, sia comunitario sia nazionale, impone molti vincoli non soltanto alla produzione e alla commercializzazione, ma anche in ambito pubblicitario e di marketing.

“Muoversi nel mondo di oggi e con tali limitazioni è particolarmente difficile e un testo come questo può aiutare gli operatori del settore a comprendere come applicare i principi e le regole del marketing nelle diverse situazioni”, scrive Paola Minghetti, direttore del Dipartimento di Scienze farmaceutiche dell’Università di Milano, nella prefazione di Manuale di marketing farmaceutico e biomedicale (edizioni libreriauniversitaria.it), a cura di Sandro Sicari e Angelo Salvatori. “Gli argomenti da conoscere sono molteplici” – prosegue Minghetti – e vengono tutti trattati in maniera chiara ed esaustiva, senza trascurare gli aspetti etici, né quelli più innovativi come l’intelligenza artificiale e le terapie digitali”.

Al passo con i tempi

Sandro Siclari e Angelo Salvatori, il primo laureato in giurisprudenza e il secondo in chimica, sono stati per anni ai vertici di aziende farmaceutiche e medicali internazionali e italiane e ora svolgono attività di consulenza in marketing, management e risorse umane.

Il manuale, con il contributo di professionisti e manager del settore, esplora tutte le funzioni del marketing, dal ruolo del product manager alla forza vendita, e offre approfondimenti e case study sulle strategie tradizionali e omnichannel, sul medical affairs, sulla commercial excellence, sulle terapie digitali, sulle procedure di acquisto della pubblica amministrazione, sugli aspetti regolatori e di compliance. “Tutto cambia rapidamente, cambia la ricerca, cambia la comunicazione, cresce il livello di digitalizzazione della popolazione e della classe medica: sono questi i nuovi scenari che gli operatori del marketing dovranno affrontare per rimanere al passo con i tempi. Crescerà dunque la richiesta di professionisti preparati non solo dal punto di vista tecnico-scientifico ma anche digitale”, scrivono gli autori nelle conclusioni. “Abbiamo cercato di dare alcune risposte e nello stesso tempo abbiamo individuato molte domande, a cui in futuro bisognerà dare risposte. È un compito questo affidato ai giovani che si stanno affacciando ora nel nostro mondo e che magari si appassioneranno a questo lavoro leggendo queste righe”.